Обмен (трейд-ин) — это покупка новой квартиры у застройщика с одновременной продажей вашей старой. Мы бесплатно даём риелтора, оцениваем вашу недвижимость, ставим выбранную новую квартиру на расширенную бронь и занимаемся продажей, пока вы ждёте переезда. Юридически это не «мена»: ваша квартира продаётся покупателю за деньги, а вы этими деньгами оплачиваете новую.
Как работает обмен
- Выбираете новую квартиру. В ЖК «Архитектор» или ЖК «Фаворит» — с менеджером или самостоятельно по каталогу.
- Мы оцениваем вашу квартиру. Риелтор смотрит объект, сравнивает с похожими предложениями в вашем районе и называет реальную цену продажи — не «хотелку», а сумму, за которую квартира уйдёт в разумный срок.
- Фиксируем цену новой квартиры и ставим расширенную бронь. Пока идёт продажа вашей, выбранная квартира не уходит другому покупателю и не дорожает.
- Риелтор продаёт вашу квартиру. Фотографии, объявления, показы, переговоры с покупателями и сопровождение сделки — на нём.
- Проводим сделку по новой квартире. Деньги от продажи идут в оплату; если их не хватает, разницу закрывает ипотека или материнский капитал.
Что вы получаете
| Что | Как обычно | По программе обмена |
|---|---|---|
| Риелтор для продажи старой квартиры | Ищете и оплачиваете сами | Даём бесплатно |
| Оценка вашей квартиры | Отдельная услуга | Входит в программу |
| Цена новой квартиры | Может измениться, пока вы продаёте | Фиксируется на срок брони |
| Риск потерять выбранную квартиру | Есть: её купит другой | Снимается расширенной бронью |
| Две сделки | Согласуете сами | Согласуем и ведём мы |
Кому подходит, а кому нет
| Подходит | Скорее не подходит |
|---|---|
| Есть квартира, которую нужно продать, чтобы купить новую | Покупка без продажи имеющегося жилья — тогда проще обычная сделка или ипотека |
| Не хотите заниматься показами и объявлениями | Готовы продавать сами и не спешите |
| Боитесь, что пока продаёте — уйдёт нужная квартира | Готовы выбирать из того, что останется |
| Нужен переезд без промежуточной аренды | Квартира в другом городе — продажу придётся вести на месте |
Пример: как складывается сумма
Допустим, вы выбрали однокомнатную квартиру 36,5 м² в ЖК «Фаворит» за 5 858 250 ₽, а ваша квартира оценена в 3 000 000 ₽. Тогда после её продажи остаётся доплатить 2 858 250 ₽ — своими деньгами, в ипотеку или с использованием материнского капитала. Если оценка вашей квартиры выше, доплата соответственно меньше.
Цифры приведены как пример расчёта. Стоимость вашей квартиры определяется оценкой, цена новой — по действующему прайсу на дату брони.
Что понадобится от вас
- Документы на вашу квартиру: выписка из ЕГРН, документ-основание (договор купли-продажи, приватизации, наследства).
- Паспорта собственников. Если есть доля несовершеннолетнего — потребуется разрешение органов опеки, и это стоит выяснить в самом начале: срок согласования влияет на всю сделку.
- Доступ в квартиру для оценки и показов.
- Если квартира в ипотеке — справка об остатке долга: продажа возможна, но порядок расчётов согласуется с банком.
Частые вопросы
Это обмен квартиры или всё-таки продажа?
Юридически — две сделки: продажа вашей квартиры покупателю и покупка новой у застройщика. Слово «обмен» описывает результат для вас, а не форму договора. Прямой мены «квартира на квартиру» здесь нет.
Сколько стоит услуга риелтора?
Для участников программы обмена услуга бесплатная: риелтора предоставляет застройщик, отдельной комиссии за продажу вашей квартиры нет.
На какой срок фиксируется цена новой квартиры?
Цена закрепляется на срок расширенной брони. Конкретный срок зависит от квартиры и ситуации с продажей вашей — его называет менеджер при оформлении, и он фиксируется письменно.
А если моя квартира не продастся?
Тогда сделка по новой квартире не состоится, а бронь снимается. Поэтому и важна честная оценка на старте: риелтор называет цену, по которой квартира реально продаётся, а не максимально желаемую.
Можно ли совместить обмен с ипотекой или маткапиталом?
Да. Деньги от продажи закрывают часть стоимости, остаток — ипотека или материнский капитал. Это самая частая схема: редко когда стоимость старой квартиры полностью покрывает новую.
Где я буду жить, пока идёт продажа?
В своей квартире. Сделки согласуются так, чтобы переезд был один: вы освобождаете старое жильё в срок, оговорённый с покупателем, и заезжаете в новое. В ЖК «Архитектор» дом сдан, поэтому ключи выдаются в день сделки — промежуточная аренда обычно не нужна.
Подойдёт ли комната или доля?
Такие объекты рассматриваем отдельно: они продаются дольше и сложнее, чем целая квартира. Оценку и реалистичный срок продажи риелтор назовёт после осмотра.
Узнать, сколько стоит ваша квартира
Оценим вашу недвижимость и подберём варианты в наших домах — бесплатно и без обязательств. После оценки будет видно, какая доплата понадобится.
Условия программы обмена определяются индивидуально и фиксируются в договоре. Информация на странице носит справочный характер и не является публичной офертой. ООО «СЗ Канта Групп» не является кредитной организацией; условия кредитования определяет банк.